NLP tehnika “Iskorak i navođenje” sama sebe objašnjava
Ali ipak, hajde da je pojasnimo. Dakle, ova NLP tehnika (NLP – Neuro-lingvističko programiranje) jedna je od najmoćnijih, a i najčešće korišćenih. Sastoji se iz dva dela tj dve tehnike:
- ISKORAK (Iskoračimo sa svoje teritorije na tuđu, drugim rečima, prihvatamo tuđ sistem, obraćamo se osobi njenim jezikom…)
- NAVOĐENJE (Kada shvatimo da smo prihvaćeni od strane našeg sagovornika i da nas njegova podsvest detektuje kao “jednog od njegovih”, počinjemo da ga prevodimo na svoju teritoriju, drugim rečima, vršimo željeni uticaj, navodimo ga da uradi ono što je potrebno nama)
NLP tehnika “Iskorak”
Suštinski, “iskorak” nije ništa drugo do usklađivanje. Da se podsetimo, imamo:
⦁ Usklađivanje položaja tela (ako neko sedi uspravljeno u stolici nećemo se mi u nju udobno smestiti kao da gledamo neku romantičnu komediju na Netfliksu, čak i ako bismo radije to učinili. Umesto toga, pravimo ISKORAK i sedamo isto kao i on).
⦁ Usklađivanje pokreta (u prvoj fazi pravimo ISKORAK u teritoriju našeg sagovornika tako što pravimo pokrete slične njegovim)
⦁ Usklađivanje u temama (ako smo u hodniku fakulteta sreli svog profesora istorije umetnosti, pravimo ISKORAK i umesto da pričamo o tome šta smo prethodne večeri jeli u omiljenom restoranu, pomenućemo izložbu na kojoj smo bili tog vikenda).
⦁ Usklađivanje u hodu (ako smo do tada kroz hodnik fakulteta hodali brzo, sada ćemo napraviti ISKORAK i usporićemo hod da bismo uhvatili ritam hoda svog profesora).
⦁ Usklađivanje u intonaciji (iako smo se do pre samo minut glasno smejali vicevima svog kolege, a naš profesor priča izuzetno tiho, napravićemo ISKORAK i počećemo i sami tiho da pričamo)
⦁ Verbalno usklađivanje (pravimo verbalni ISKORAK koristeći neku od reči koje profesor često koristi u svom govoru, npr “nacionalno blago”).
Vežbajte “Iskorak”
⦁ Učinite da ova NLP tehnika postane sastavni deo vašeg života. Kada želite da izvršite neki uticaj, počnite komunikaciju sa sagovornikom nastojeći da primenite što više gore navedenih parametara. I nastojte da primetite kada je došlo do usklađivanja, tj kada je ISKORAK uspešno sproveden. Ovo ćete prepoznati po tzv. pozitivnim indikatorima tj pozitivnim reakcijama svog sagovornika.
NLP tehnika “Navođenje”
Shvatili ste da je tehnika “Iskorak” uspešno izvedena, vaš sagovornik je opušten, doživljava vas kao nekog sličnog sebi. Sada je daleko otvoreniji za primenu drugog koraka ove NLP tehnike – Navođenje.
Šta treba sada da činite? Pre svega, nadam se da ste, uprkos što vam je pažnja bila na usklađivanju tj iskoraku, imali sve vreme na pameti koji vam je glavni cilj. A to je da se dopadnete svom sagovorniku da biste na njega izvršili željeni uticaj.
Uzmimo za primer pomenut razgovor sa profesorom. Kada procenite da je pravi trenutak, profesor je opušten u vašem društvu i ljubazno se smeška, preći ćete na temu koja vas zanima – mogućnosti da za naredni rok (na kojem ćete vi izaći na njegov ispit) objavi obećanu dopunu skripti kako bi olakšao studentima pripremu.
Prijavi se za trening „KAKO DA SE DOPADNEŠ LJUDIMA I POVEĆAŠ SVOJ UTICAJ?”
10/11.02.2024. – UPIS U TOKU